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Acesse as metodologias e ferramentas que as maiores incorporadoras utilizam!
A Mentoria Incorpora PRO foi cuidadosamente desenhada para transformar isso em realidade. Com ela, você não só descobrirá os processos que levam ao sucesso sustentável, mas também ganhará clareza na gestão e estratégias para escalar sua empresa no competitivo mercado imobiliário
Profissionalize o seu Negócio
Você provavelmente começou construindo uma casa para venda, depois duas, depois quatro e acabou crescendo, mas sem muita profissionalização. O objetivo da Mentoria Incorpora PRO é trazer esses processos e clareza, além de ajudar no crescimento da sua empresa.
Aulas on-line
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12 meses
de acesso ilimitado ao conteúdo
Danilo Palmerston
CEO da Palme Incorporadora e Construtora
Atua no mercado imobiliário há 17 anos, tendo incorporado e construído em 5 estados com projetos no MCMV e médio alto padrão.
Em 2020 se tornou sócio da HighRealty, Boutique de Investimentos voltada exclusivamente para investimentos imobiliários.
Caio Lobo
CEO da Mitro Construtora e Criador do @Oincorporador
Engenheiro civil formado pela UFSC – Universidade Federal de Santa Catarina e pós graduado em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral.
Como incorporador, foi responsável direto pelo desenvolvimento de 12 empreendimentos imobiliários multifamiliares nos últimos 12 anos, sendo que 11 desses empreendimentos foram feitos via financiamento bancário.
Manoel Bruno Alves Neto
CEO da Domi Inteligência Imobiliária
16 anos de experiência no mercado imobiliário. Participação no lançamento de mais de 30 empreendimentos e atuação em 20 cidades no Brasil
Visão completa da incorporação por já ter atuado como diretor e membro de conselho executivo tanto em incorporadoras como em fundo de investimentos.
Para quem é essa mentoria?
Destinada a incorporadores, construtores e gestores imobiliários com experiência comprovada e resultados prévios.
Para quem NÃO é essa mentoria?
Não é indicada para estudantes ou pessoas sem uma construtora/incorporadora e que não fazem parte de uma equipe de gestão.
O que você vai ver?
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Intro: A Ponte para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Visão geral do momento atual do nosso mercado, com base em uma análise completa de dados.
Objetivo do módulo: aprender onde buscar essas fontes de informações e como realizar análises para estar constantemente conectado a evolução do setor.
Assuntos abordados:
- Apresentação dos mentores
- Escopo e estrutura da mentoria
- Alinhamento de expectativas
- Apresentação dos alunos
- Ciclo do mercado imobiliário
- Momento de mercado
- Indicadores de mercado
- Indicadores econômicos
- Próximos passos da mentoria
BP, Planejamento Estratégico e Equipe: O Coração da Sua Incorporadora
Abordagem do planejamento estratégico de uma incorporadora, passando pelas vertentes de time, caixa, estratégia e execução.
Objetivo do módulo: evoluir na estruturação de uma incorporadora.
Assuntos abordados:
- Rituais e Ritmos de Reunião
- Empresas Escalonáveis x Empresas Escaláveis
- Elaboração de Organograma
- SWOT em 3 momentos
- Matriz de Impacto e Esforço
- OKRs: Objetivos e Resultados Chaves
- KPIs: Indicadores Chaves
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Modelo de Negócio: Estruturando para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Estudos de caso do mercado com lições aprendidas e estruturas de negócios modelo.
Objetivo do módulo: evoluir na estruturação do melhor modelo de negócio para sua incorporação imobiliária.
Assuntos abordados:
- Tipos de estruturações imobiliárias
- Case de negócio: incorporação mista de SCP e SPE
- Estruturação de modelo de holding imobiliária e book de investimentos
- O incorporador com dois chapéus: Equity e Prestação de Serviço
- Estruturações contábeis
Negociação de Terrenos e Tipos de Viabilidade: Estratégias e Análises para Aquisições Assertivas
Aprofundar na forma de estruturar sua atuação em Novos Negócios.
Objetivo do módulo: visão completa sobre todas as etapas deste processo, evoluindo a segurança e os resultados em suas negociações e aquisições de terrenos.
Assuntos abordados:
- Como criar uma estrutura para realizar boa prospecção de terrenos
- Prospecção ativa x prospecção passiva – quando realizar cada uma?
- Pontos Importantes para uma boa negociação
- Aquisição em dinheiro ou permuta – vantagens e desvantagens
- Pontos Importantes de um Contrato de Permuta
- Tipos de contrato de aquisição de terrenos
- Viabilidades em cada etapa do processo
- Conclusão da Aquisição
- Diligências jurídica, legal, técnica e mercadológica
- Escritura / Posse
- BP (Business Plan) de projeto
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HOTSEAT 01
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Viabilidade Econômico-Financeira: Modelando o Sucesso do Seu Projeto Imobiliário
Visão geral de tipos de viabilidades, com aprofundamento em viabilidade econômico financeira.
Objetivo do módulo: aprender a construir uma viabilidade econômico financeira com resultados estáticos e dinâmicos do negócio imobiliário.
Assuntos abordados:
- Tipos de viabilidade (financeira, jurídica, ambiental, etc)
- Conceitos matemáticos básicos (VPL, Tir, Margem, etc)
- Estudo de caso: gerando uma viabilidade do 0
Funding: Estratégias de Financiamento para Projetos de Incorporação Imobiliária
Conceitos e formas de captar recursos para desenvolver incorporações imobiliárias.
Objetivo do módulo: aprender esses conceitos e estratégias para conseguir aumentar a escala de empreendimentos, fazer mais com menos recursos próprios disponíveis.
Assuntos abordados:
- Estruturação de Equity e dívida em empreendimentos imobiliários;
- Obra a preço fechado x obra a preço de custo;
- Investidores via SCP e SPE;
- Crowdfunding e formatos de alavancagem para a exposição inicial;
- Caixa Econômica Federal: PEC, Apoio à Produção e “GERIC”
- Plano empresário em bancos de varejo;
- Fundos de investimento com captação direta e via intermediários.
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Marketing, Lançamento e Vendas: A Arte de Conquistar o Mercado Imobiliário
Conceitos, estratégias e técnicas de marketing e comercial para lançamento de empreendimentos, devidamente comprovadas e com resultados de sucesso.
Objetivo do módulo: aprender esses conceitos e estratégias para, juntamente com as ferramentas apresentadas, poder aplicar e melhorar os resultados de seu próximo lançamento.
Assuntos abordados:
- Etapas de marketing e comercial para lançamento e vendas
- Cronograma de lançamento (pressão)
Marketing:
- Definição e contratação da agência
- Definição da persona do produto
- Conceito da campanha – como criar uma boa campanha?
- Explorar diferenciais e sequência de apresentação do produto
- Plano de mídia
- Gestão do budget
Comercial:
- Coordenação comercial – como fazer uma boa coordenação?
- Parcerias com imobiliárias e corretores
- House de vendas
- Comissões e premiações – efeito UAU nos corretores
- Gestão das vendas
Meeting e lançamento – estratégias
Gatilhos mentais – aplicação em marketing e comercial
Reversão de Resultados: Plano de Ações – Causa e Efeito / FCA
CRMs
CX, CS e Engajamento de Equipe de Vendas
Conceitos de sucesso e experiência do cliente, com análises preditivas de venda
Objetivo do módulo: transformar clientes em embaixadores da marca e criar previsibilidade de vendas no mercado imobiliário
Assuntos abordados:
- CX – Experiência do Cliente
- CS – Sucesso do Cliente
- EX – Experiência do Colaborador
- Venda Relacional x Venda Transacional
- Ecossistema de jornada Segmentada
- A Jornada do Cliente
- CRM e 5 passos
- Forecast: criando previsão de vendas
Este módulo irá equipá-lo com o conhecimento e as ferramentas necessárias para aprimorar a gestão de sua incorporadora ou construtora, aumentando a eficiência operacional, melhorando o relacionamento com clientes e impulsionando o sucesso dos seus projetos imobiliários.
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HOTSEAT 02
HOTSEAT 03
Hotseat: Maximizando o Aprendizado Através da Interação Direta
O Hotseat é uma estratégia dinâmica e profundamente eficaz, amplamente utilizada nas mentorias de alto nível para promover um aprendizado intensivo e personalizado. Este método permite que cada aluno tenha um momento exclusivo para apresentar desafios, projetos ou dúvidas diretamente aos mentores, recebendo feedbacks imediatos, insights valiosos e orientações específicas. Realizado em grupos menores, este formato incentiva a participação ativa, aumentando significativamente o engajamento e a absorção do conteúdo.
Interação Direta com Mentores
O acesso direto aos mentores permite um aprofundamento no entendimento dos conceitos abordados durante a mentoria, além de possibilitar a construção de uma rede de contatos valiosa.
Feedback Personalizado
Cada participante tem a oportunidade de receber conselhos sob medida para suas questões específicas, permitindo uma evolução direcionada e eficaz.
Comunidade Colaborativa
Integrar-se a uma comunidade colaborativa com alunos e mentores é uma das facetas mais valiosas desta mentoria. Este espaço exclusivo é projetado para ser um fórum dinâmico onde a troca de conhecimentos, experiências e insights acontece de maneira aberta e construtiva. Aqui, o ego fica de lado para dar lugar a uma verdadeira colaboração, com o objetivo comum de superar os desafios diários do mundo das incorporações imobiliárias.
Além disso, você terá acesso:
Certificado Digital
Será emitido um certificado digital para todos os alunos que concluirem o curso.
Tira dúvidas
E-mail exclusivo para tirar dúvidas diretamente com nossos mentores
Certificado Digital
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[BÔNUS] CURSO INCORPORAÇÕES IMOBILIÁRIAS FINANCIADAS
Um passo a passo completo com mais de 80 aulas e 30 arquivos entre planilhas, manuais e arquivos editáveis.
Já teve vontade de desenvolver um empreendimento imobiliário, seja um prédio ou condomínio de casas, mas não encontrava as informações e um passo a passo que te fizesse conseguir o capital necessário junto aos bancos? O Curso IIF – Incorporações Imobiliárias Financiadas veio para trazer essa solução.
Nesse curso a teoria encontra a prática! O curso é 100% online com aulas pré-gravadas para você assistir quando quiser.
Esse NÃO é mais um curso sobre financiamento de unidades individuais, e sim um curso sobre financiamento de empreendimentos multifamiliares inteiros!
Este curso é vendido separadamente por R$ 3.697 e você receberá GRATUITAMENTE!
Está pronto para dar o próximo grande salto?
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A pré-inscrição não garante sua vaga em nossa mentoria. Cada resposta será avaliada por nossa equipe. Vagas limitadas para aqueles que desejam verdadeiramente transformar seus negócios e deixar sua marca no mundo imobiliário.
Tire suas dúvidas
As aulas serão ao vivo conforme cronograma divulgado individualmente. As gravações ficarão disponíveis em nossa plataforma.
Cada aluno terá um tempo limitado para dialogar com os mentores no formato: pergunta, réplica e tréplica. Não é possível exceder o tempo pré-estabelecido.
Aulas ao vivo com média de duração entre 60 e 90 minutos, divididos entre conteúdo e tira dúvidas.
Você terá acesso ao conteúdo e a comunidade por 12 meses.
Sim, esta mentoria é destinada para quem já atua na área. O formulário de pré-inscrição determinará se você está pronto ou não para a mentoria.
Via comunidade dentro do WhatsApp ou e-mail diretamente com os mentores.
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